在现在这个竞争激烈厨卫市场中，想夺得市场份额的一块“蛋糕”，似乎不那么容易了。

企业吞并，店铺倒闭，已是常态。

核心道理很简单——人人都可当老板，人人都可以当厨卫经销商的时代，这必然会出现“供大于求”的市场规律。但是，这个市场的厮杀和竞争远远比你想象中的要可怕。

(图片来源：万喜电器公众号，侵删)

坚持做好自己

厨卫经销商该如何经营好品牌专卖店？

2019年3月7日，一年一度的万喜新品发布会以及分销商会议在山西太原海谊兴通公司举行，“坚持做好自己”成为了这会议的主题。

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优秀分销商上台领奖

作为万喜企业的优秀经销商，海谊兴通公司总经理徐军分享了一点经营厨卫品牌专卖店的经验。

回顾与万喜结缘的11年，从开拓、积累、沉淀、周而复始，才奠定了上下游坚厚彼此信任的合作基石。

面对2018年厨卫行业的大洗牌，作为厨卫品牌经销商遇到的困难更是前端的，但海谊兴通公司依旧业绩再创高峰，深受广大消费者的喜爱，在各大网点都取得了优异的销售成绩。

只因我们做到了“坚持做好自己”

经营之道

品牌影响力不可忽视

厨卫经销商要做专卖店，第一要素是寻找具有影响力的品牌，这样顾客对于公司产品的信任度会更高。当然，也有以下区域市场将中等品牌做大。这其中，既可以是成熟品牌，也可以是潜力品牌，不过成熟品牌毛利比较低，潜力品牌毛利比较高。

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品类特质

一家专卖店的品类一定要有关联性，现阶段的厨卫专卖店主要以服务品类为佳，后续可不断完成安装、保养、维护，甚至有设计特征的服务品类，横向开阔业务范围，贴心提供一站式服务。

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注意销售额与经营支出额的比例

在专卖店经营时财务支出需关注店铺房租，现阶段地皮数量有限，实体经济也受其影响。在某些大城市，房租价格更是居高不下，所以，商家在算账时更应衡量房租在整个销售额中的比例。若某些区域房租过高，而销售产品不足，则需要三思。

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