手机浏览中华橱柜网2019-04-03 浏览数:
在现在这个竞争激烈厨卫市场中,想夺得市场份额的一块“蛋糕”,似乎不那么容易了。
需有整体管理的概念
把专卖店的建设、选址、运营、管理视作一个整体,进行组织结构、管理政策、机制规范的调整以及解决资源投入。当代专卖店不再仅仅只是开店,传统的管理运营方法很难适应批发到以专卖店为代表的终端模式。
(图片来源:万喜电器公众号,侵删)
培养终端型销售人才和营销团队
在这个相对饱和的市场中,“酒香不怕巷子深”已经不合适了。这是企业从打算转型到必须转型,传统批发商家也从“被选择”到“主动变”,企业需具备良好的销售队伍和营销团队,特别是能够做终端、做用户的营销人员,而在这个过程就要注意培养、招聘终端型人才。
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掌握价格主导权
价格管控一方面需要厂家做努力,另一方面也需要商家在当地市场做工作,但也不可忽视的是产品的质量。
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培养学习主观能动性
公司需培养学习氛围,经销商老板、专卖店人员要具备主动学习的能力,包括主动营销、掌握线上工具的应用,以及学习其他优秀商家经营门店的方法,以提升自我经营能力。
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