当前听到最多的一个话题，就是经销商生意不好做，赚不到钱。所有经销商生意都变坏了吗？显然不是。

当下经销商生意难做，已成为共识。但经销商群体会不会消失？

答案也非常肯定：不会！

线下的商贸流通渠道，虽然在当前互联网电商大行其道的背景下，已经不再是唯一的渠道，但如果从绝对值看，60%的生意，仍然在线下，需要经销商来服务。

做一名会赚钱的经销商，是很多经销商的梦想，但在市场竞争日益惨烈，尤其是市场萧条形势下，要想更好地挣钱，挣大钱，却很不易。那么，在新的市场环境下，如何去做一名盈利的经销商呢？经销商要想赚钱，首先要有会赚钱的思维，会赚钱的经销商往往具有如下特征：

正确甄别厂家及产品

选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说，作为经销商，你要跟对人。

(图片来源：万喜电器公众号，侵删)

有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点：

第一：厂家信誉好，老板精明强干有魄力，能够很好地把握市场机会。

第二：厂家的产品代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力，厂家产品质量意识强，而不投机倒把。

经销商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商，商大欺厂，要想与厂家携手发展，就尽量选择“门当户对”的合作厂家，这样才能在对等的责权利条件下，更好地运作市场，而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。

长远的战略眼光

这些经销商不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久地赚钱，赚一世的钱，而不是一时的小钱。

因此，经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等，都是不可取的。随着市场经济的不断深入，经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维，此为赚钱思维的重中之重。

共赢心态，成就双赢未来

市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品流的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。

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因此，从这个角度来说，经销商要想持续地赚钱，赚大钱，就一定要具有共赢的心态。首先，经销商一定要让厂家赚钱，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品，经销商才能有精良的“＊＊＊＊”，去参与市场角逐，形成一个良性的循环，雪球才会越滚越大。

高眼界、宽思路、大格局

“心有多大，舞台就有多大”。经销商要想赚大钱，还需要具有做大事的眼光，具有操盘大市场的格局。态度决定高度，眼界决定格局，当一个经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界，摆脱一味营利的势利眼光，摒弃低级趣味，真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业，把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候，我们可以说这个经销商老板是“钱途”无量的。

因此，大眼光才有大市场，大胸怀才有大格局。经销商一定要有做大市场的魄力，拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心，这样，目标产生动力，经销商才能放眼未来，才能规划自己的发展战略，稳扎稳打。

总之，要想做一名会赚钱的经销商，就必须要系统规划自己，要有自己的战略与计划，要有自己组织和团队，要有规范与管理，注重细节，长远经营。只有如此，经销商才能图谋未来，才能在激烈的市场竞争中，脱颖而出，从而做强做大。

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