2019年，感觉自己的生意还可以的经销商仅仅占比16%。

这两年，大品牌的各种问题频频曝出， 很多经销商主动放弃一线品牌的代理， 转而投向中小型企业的二线品牌， 甚至离开这个行业

(图片来源：万喜电器官网，侵删)

每次谈及放弃大品牌的话题，我想许多家电经销商都有同感，第一句话便说“我做了这个品牌5年了、8年了、10年了、15年了、20年了”，品牌做大了留给我们老经销商的空间越来越少了，厂家越来越强势了，本地本品牌产品到处都是，区域保护无法得到保障了，区域经理又换了之前政策不算数了，等等问题包容了一个品牌10几年，最后沦为自我放弃的境地。

代理大品牌，正逐渐成为鸡肋，弃则可惜，不弃则累。

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在那个时代，所有中国企业，无论厂家还是商家，都是增长依赖型企业。只要销量增长，利润就能增长。企业的所有问题，都会被销量增长所掩盖。

做家电实体店零售10余年，搞活动做促销，从品牌建设起步之初开始合作，做了10多年，就将10多年的全部精力都放在建设品牌在地区的发展上，可以说耗尽了这10多年的光阴，也可以说品牌在本地的知名度及客户群体，是我们这些老家电代理商用生命的光阴换来的。

2013年家电行业正式进入下滑期，许多厂商为保证销售量额业绩增长，开始多元化渠道发展，电商厮杀、窜货严峻、精装抢食、渠道下沉，自那一年起整个渠道越来越乱，品牌越大渠道越乱，品牌越大价格越乱，品牌越大价格越来越透明。

万喜电器想跟即将成为大品牌的经销商的朋友说几点建议

建议一考察品牌是否能针对每个地区的实际情况作出政策的对应调整，把每个县诞辰一个国家去操作，而不是全国政一盘棋。

建议二考察品牌的研发设计是否能符合当下消费者的实际需求，而不是做一些貌似不错的新品，结果脱离群众，不接地气，成为鸡肋。

建议三考察品牌是否能积极调整销售策略，开发更多能让合作伙伴和员工赚钱的产品和方式。

现在是中国经济转型的关键阶段，也是行业洗牌的阶段，珍惜来之不易理解经销商的品牌，更要珍惜一直以来默默支持我们的品牌辛苦耕耘的经销商，双方互相尊重，互相扶持。

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希望未来有更多朋友选择加入万喜电器的经销商行列，达成深度捆绑，深度合作；同时祝愿更多经销商朋友都能在大品牌的品牌优势下不只辛苦，更能真正赚到钱！

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