2019-04-30 浏览数:
数据来看,从2012年-2017年,中国厨电市场零售额平均每年增长幅度高达13.5%,以两位数的高增速长领先所有家电品类,截止2017年年底,厨电营收规模已经触及千亿的临界点。“家电行业最后一块利润高地”绝非浪得虚名。
数据来看,从2012年-2017年,中国厨电市场零售额平均每年增长幅度高达13.5%,以两位数的高增速长领先所有家电品类,截止2017年年底,厨电营收规模已经触及千亿的临界点。“家电行业最后一块利润高地”绝非浪得虚名。
但在2018年的厨电市场状况似乎不太乐观,中怡康数据显示,2018年前5个月厨电市场规模达到369亿,同比下滑4.2%;奥维云网数据显示,2018年第一季度厨房家电市场规模同比下滑6.1%。日前,全国家用电器工业信息中心发布的《2018年中国家电行业三季度报告》中也显示,三季度厨卫电器市场整体规模同比下跌4.9%。
2019年的厨电行业是充满着压力与挑战的,伴随着市场增长动力缩减、增速放缓,也直接加速了行业的重新洗牌。
(图片来源:万喜电器公众号,侵删)
面临厨电行业的寒冬期,如何找到新的市场突破点?
答:开拓三四线市场,做好乡镇市场,寻找新的客源。
为什么要开发三四线乡镇市场?
答:长期以来大部分品牌定位、策划、设计策略都是以城市消费为核心来开展工作的,许多厨电传统大品牌已在一二线城市落地生根,城市市场竞争越来越白热化。而同时有着巨大市场空间的三四线乡镇市场的却开发远远不足,这让许多企业有了发展的土壤,这正是进入三四级市场的好机会。
乡镇市场的现状
(图片来源:万喜电器公众号,侵删)
由于国民经济的高速增长,乡镇居民薪资上涨,生活水平也逐渐提高,三四线市场购买力正在上升,成为市场的高增长点。同时,品质时代的到来,为高端厨卫品牌企业带来新的发展空间,三四线家电市场、经营业态都在转型升级,种种迹象表明三四线市场有强劲的发展机会。
(图片来源:万喜电器公众号,侵删)
乡镇区域发展普遍比较缓慢,网络技术不发达,快递运送方面也跟不上,主要还是以当地实体店经营销售为主。基本上每一个乡镇都有那么3-5家可以把握消费特点、重点并能抢占大宗量的门店。抢占以这3-5家为制高点的终端客户,基本上已掌控了该乡镇至少50%-60%以上的市场份额。
(图片来源:万喜电器公众号,侵删)
现阶段的刚性消费较多,还是以生理需求为基础,至于精神上的情感追求有待进一步提升。但如果你的品牌产品,消费者认为价格合理,质量又跟得上,容易形成消费购买习惯,消费者会一直使用这个品牌的产品,很少去更换其他品牌的。
乡镇市场的特点与共性
1、分散性居住,服务做极致
(图片来源:万喜电器公众号,侵删)
一般来说,每一个乡镇都有10-20个以上的村落,村民们分散在每一个村落居住,村落与村落之间有较大的地理跨度,分散性较广。提供送货上门、上门售后等高效优质的售后服务,对于交通不便利的乡镇区域,这是一大亮点,将赢得消费者的好感,消费者认可了品牌,渠道自然风生水起。
本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。
微信公众号
扫描左侧二维码,关注中华橱柜网官方微信公众号。实时掌握最新橱柜行业动态,了解最实用的橱柜产品知识。
版权与免责声明:
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;
本文地址:https://wangxi.co.chinachugui.com/news/itemid-400184.shtml
转载本站原创文章请注明来源: 中华橱柜网
目前品牌在全国门店数量约为500-1000家,并计划在空白区域继续招商
公司名称:广东万喜电器燃气具有限公司
加盟电话:400-830…获取联系电话
E-mail:gdwanxi@21cn.com
免费加盟热线:400-061-8777